好東西一定要體現(xiàn)出它的價值！ 靠真熊蹂躪出名

如何用變態(tài)手段證明產(chǎn)品質量夠好？

世界最牛逼防彈玻璃公司老板親自蹲在防彈玻璃后，讓員工拿AK47連射。

      有人用開水煮iPhone。

還有人這樣表現(xiàn)產(chǎn)品的變態(tài)的防水能力。

今天小編要說的這家案例很奇葩，美國一家公司持續(xù)用最粗暴的方式來證明他家的產(chǎn)品是多么的結實耐用，人力不可及，他們竟然找了一頭成年大灰熊幫忙測試，“蹂躪”產(chǎn)品。

600多斤的北美大灰熊，踩。

咬。完全無懼大灰熊的淫威！

還有一次用4個Yeti冷藏箱把一輛越野車架了起來。

 還能說什么呢？只能說，什么用途的產(chǎn)品，就放到相應的環(huán)境下測試吧！

讓大熊玩得不亦樂乎的，是一個戶外冷藏箱，來自美國一家名叫Yeti的公司。公司的兩位創(chuàng)始人是戶外活動狂熱者，這個冷藏箱就是專門面向戶外活動狂熱者們打造的。

高端定位，死貴，但是賣的很火，成了戶外活動愛好者眼中社會地位的象征，對于露營者、打獵者、垂釣者等所有愛好戶外活動的人或者狂熱者，Yeti必是冷藏箱首選。

號稱行業(yè)中的iPhone，火到在美國有些地區(qū)形成了很多小賊專門偷Yeti冷藏箱的現(xiàn)象。這些賊專門挑商店、汽車里、船上、海灘上下手。一個被警方逮捕的小偷說：“因為它們值錢啊，靠偷Yeti冷藏箱我賺了不少錢！”

就這個牌子的冷藏箱，2006年誕生于德州首府奧斯汀市，長期占據(jù)同品類最大市場份額。雖然一直到2013年才迎來第一次大爆發(fā)，凈銷售額首次8990萬美元（約人民幣6億元），但隨后到2015年，銷售額便達到4.689億美元（約合人民幣31億元），凈收入也從2013年的730萬美元增長到7420萬美元。

在剛過去不久的7月，Yeti已經(jīng)正式向美國證券交易委員會提交了上市申請。

痛點：冷藏箱太易壞，兄弟一怒創(chuàng)業(yè)做最結實的箱子！

在國內很少看到個人家里會準備冷藏箱的，但是在歐美普通居民家都很普遍，因為在歐美很多人都喜歡搞戶外活動，家里裝備齊全。

Yeti的創(chuàng)始人羅伊（Roy，紅帽子）和萊恩（Ryan）是一對親兄弟。

從小受父親影響，他們對戶外活動很是著迷。打獵、垂釣、登山、戶外用品展等等，只要跟戶外活動有關，他們都喜歡。

兄弟倆發(fā)現(xiàn)，所有的冷藏箱都無法滿足他們的戶外探險需求——手柄會斷裂，鎖扣會折斷，蓋子會塌陷，箱體會破裂，存冰時間太短。

幾乎每過一季，他們都要買新的冷藏箱。與其為此痛苦，不如自己造出最好的冷藏箱。

2006年，兄弟倆創(chuàng)建Yeti公司。經(jīng)過一番研究，兄弟倆完全依據(jù)第一手的使用體驗對冷藏箱進行創(chuàng)新，做出了一款結實耐用，經(jīng)得起野外的折騰，也可以垂釣時踩在腳下，隔熱層隔熱效果很棒，存冰時間、蓋子與箱體之間的密封性遠超同時期的其它品牌，鎖扣簡潔但堅固耐用，箱體本身所用的聚苯乙烯材料也十分結實。

Yeti當之無愧成為了第一家做出如此高品質冷藏箱的公司。

所以兄弟倆將Yeti冷藏箱定位于高端，目標客戶是那些戶外活動狂熱者，價格不菲。

箱子的容量從35夸脫（38.5升）到420夸脫（462升），有多種尺寸，價格著實不便宜，最小的Yeti冷藏箱也要250美元以上，最貴的超過1000美元，如美女臀下這大號的。

Yeti從最初在車庫里銷售，到后來用數(shù)字化管理系統(tǒng)在美國建立起龐大的分銷體系，管理數(shù)千家經(jīng)銷商，最終實現(xiàn)了爆炸式增長。

靠一頭北美大灰熊的“蹂躪”征服戶外愛好者

Yeti這個名字是根據(jù)傳說中的喜馬拉雅山雪人取的，野性味道十足，很符合戶外活動狂熱者對于自然環(huán)境的極度向往。

其所做的各種營銷宣傳中，給消費者留下最深刻印象的，當屬那只大灰熊了。

北美大灰熊，在美國是一種標志性的動物，體型龐大，非常強壯，一般成年公熊能長到800~900斤，在美國人眼中是一種力量與野性的象征。

Yeti公司獲得了美國一個與熊有關的跨部門機構頒發(fā)的一項認證——“灰熊認證”，證明其堅固程度。

Yeti還拍下了大灰熊蹂躪冷藏箱的視頻。視頻里的大灰熊，看似動作笨拙，但那是活生生的大灰熊，那體重，那牙口，都是真的！

后來還找了個體型跟熊一樣的大胖子做測試，雖然體重上不及灰熊，但是也挺兇猛。

為了征服市場，Yeti還是選擇從冷藏箱給人們帶來的最大痛點出發(fā)，在營銷中主推產(chǎn)品的性能，還用打獵、捕魚和烤肉野餐等為Yeti冷藏箱來做專業(yè)的背書，通過雜志和電視直接面向地方性市場做產(chǎn)品推廣。

高能玩轉社交營銷

Yeti最強的營銷手段是社交媒體，其實也可以說Yeti很擅長內容營銷，社交媒體更多的作用是一種載體。

Yeti把對戶外活動愛好者的理解表現(xiàn)得淋漓盡致，經(jīng)常在社交賬號上發(fā)博文，寫一些與一切戶外活動相關的內容，比如狩獵時如何充分利用冷藏箱，以及所有與戶外生活方式有關的內容，狩獵、航海、垂釣等無所不包。

完全體現(xiàn)出一種專業(yè)性。

經(jīng)常做一些創(chuàng)意宣傳圖片放在社交賬號上，森林、海洋、高山、湖泊等等，都成為了圖片中Yeti冷藏箱里的景色，比如這張就用了一張灰熊的照片。引起了不少戶外狂熱者的共鳴。

社交媒體更重要的作用是與人互動。

Yeti在社交賬號上經(jīng)常與粉絲互動，邀請粉絲們上傳自己的戶外活動照片，把成千上萬個鮮活的與Yeti冷藏箱有關的故事分享給其他人。不愧是最簡單直接的營銷手段。

Yeti還獲得了來自戶外運動名人的背書，比如加拿大知名戶外作家、獵手吉姆·肖克（Jim Shockey）、傳奇釣魚高手福利普·帕洛特（Flip Pallot）和奧斯汀知名烤肉店Franklin Barbeque的老板艾倫·富蘭克林（Aaron Franklin）等，這些人分享的故事更是備受關注，影響力甚大。

這樣的營銷方式，其實也可以稱為虛擬體驗營銷！看著別人在戶外搞得風生水起，有滋有味，就算對戶外活動不那么發(fā)燒的人，心里也一定很癢。

此外，Yeti也通過活動贊助和衍生產(chǎn)品的方式來增加品牌曝光度。

雖然Yeti從未透露確切的媒體支出數(shù)字，但Yeti營銷副總裁梅納德（Corey Maynard）說，除了在世界釣魚網(wǎng)（World Fishing Network）這樣的專業(yè)戶外運動頻道上做搞推廣，每年Yeti還要贊助72場由美國戶外頻道Outdoor Channel主辦的狩獵和垂釣節(jié)目。

Yeti的品牌走的是生活方式路線，除了主打的保溫、冷藏產(chǎn)品，Yeti也銷售服飾等其他商品，比如帶logo的帽子、T恤衫、瓶起子，作為衍生產(chǎn)品，很容易引起戶外活動愛好者們的共鳴。

對手很強，但依然做同品類中的iPhone，不將就！

Yeti率先開拓出了一個市場機會，但起步雖早，爆發(fā)卻較晚，給競爭對手留下了足夠長的時間從設計和創(chuàng)新上追趕。

一些競爭對手的產(chǎn)品甚至功能更多，存冰期更長，價格更便宜，還終身質保，Yeti只有5年。

真的很像iPhone手機，續(xù)航能力一般，攝像頭像素不是最高，內存不能擴展，但依然被奉為手機中的王者。

Yeti也一樣，它至今仍占據(jù)最大的市場份額，品牌認知度最高。

正因如此，Yeti的產(chǎn)品比其他品牌多收一部分溢價，消費者仍然愿意買賬，就像前些年的iPhone手機一樣，是一種可以拿來炫耀的時髦玩意兒。

羅伊和萊恩兄弟說：“生活就是做享受做自己愛做的事的過程。對于我們這樣的戶外活動狂熱者，就是在森林里打獵，在海上捕魚，和家人、兄弟在一塊兒。我們的內心深處是狂野的，所以我們的產(chǎn)品必須一點也不能差?！?/p>

就像他們說的那樣，好東西只要體現(xiàn)出它的價值，那么就算它的價格比其它品牌高很多，也不會影響其市場地位。

好東西一定要體現(xiàn)出它的價值！

靠真熊蹂躪出名

iCooler冷藏箱的材質也是很好，一個100kg的人站在上面都不會變形，輕輕松松！

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